Μην πουλάς τι είναι — πούλα τι κάνει
Δεν πουλάς ένα μάθημα.
Πουλάς αυτοπεποίθηση.
Δεν πουλάς coaching.
Πουλάς ξεκάθαρη κατεύθυνση.
Δεν πουλάς λογισμικό.
Πουλάς ταχύτητα, αυτοματοποίηση και ηρεμία.
Οι άνθρωποι δεν νοιάζονται για το προϊόν σου.
Νοιάζονται για το τι κάνει για αυτούς.
Άλλαξε το μήνυμά σου από:
Γιατί τα χαρακτηριστικά δεν φέρνουν πωλήσεις.
Τα συναισθήματα φέρνουν.
Ο κύριος Α. Βασιλόπουλος τόκισε ένα κεφάλαιο για 2 μήνες (1η περίοδος) και έγινε μαζί με τους τόκους 600 ευρώ. Στη συνέχεια τα 600 ευρώ τοκίσθηκαν πάλι για 4 μήνες (2η περίοδος) με το ίδιο επιτόκιο και έγιναν μαζί με τους τόκους 615 ευρώ. Να βρεθεί το αρχικό κεφάλαιο και το επιτόκιο. Έτος μικτό δηλ. κάθε μήνας έχει ακριβώς τις ημέρες που έχει ημερολογιακά και το έτος 360 ημέρες.
Λύση
Έστω K το κεφάλαιο που τοκίσθηκε και i το επιτόκιο. Τότε για την πρώτη περίοδο (2 μήνες) :
K + ((K × 2 × i) ÷ 12) = 600 (*)
Από την υπόθεση του προβλήματος, τα 600 ευρώ για τη δεύτερη περίοδο τοκισμού (4 μήνες) έδωσαν
Τόκο I = 615 – 600 =>
Τόκο I = 15 ευρώ
Επίσης
I = (600 × 4 μήνες × i) ÷ 12 =>
15 = (2400 x i) ÷ 12 =>
15 = 200i =>
i = 15 ÷ 200 =>
i = 0,075
Τώρα από τη σχέση (*) έχουμε:
K + ((K × 2 μήνες × 0,075) ÷ 12) = 600
K + 0,0125K = 600
1,0125K = 600
K = 600 ÷ 1,0125
K = 592,59
Το αρχικό κεφάλαιο είναι 592,59 ευρώ και το επιτόκιο είναι 0,075 ή 7,5%.
Σας ενημερώνουμε ότι σήμερα Τετάρτη 10 Ιουνίου 2026 θα πραγματοποιηθεί η Τελική Γενική Συνέλευση των μελών της Ομοσπονδίας μας
Σας διαβιβάζουμε, συνημμένα, την πρόσκληση της Τελικής Γενικής Συνέλευσης των μελών της Ομοσπονδίας μας που θα πραγματοποιηθεί με τηλεδιάσκεψη μέσω της εφαρμογής Google Meet .
Σας έχει ήδη αποσταλεί στο e – mail σας το link και κάνοντας απλά «κλικ» πάνω στο «Συμμετοχή με Google Meet» θα συνδεθείτε.
Για τεχνικές πληροφορίες παρακαλούμε επικοινωνήστε με τον κ. Δημήτριο Παναγιωτόπουλο, κινητό 6947807429
Με εκτίμηση,
Εκ της Γραμματείας
Δημήτρης Παναγιωτόπουλος
Υπεύθυνος Γραμματείας
Ερ. Τι άνθρωποι είναι οι αντιπρόσωποι προϊόντων ή υπηρεσιών;
Απ. Να σου πω. Άνθρωποι είναι όπως όλοι μας. Αλλά φοράνε πολλά καπέλα ταυτόχρονα ή άλλο κάθε μέρα ή και ώρα. Ανάλογα με τη διάθεση του ανθρώπου που έχουν απέναντί τους.
Είναι οι άνθρωποι του αυτοσχεδιασμού.
Είναι οι άνθρωποι του πεζοδρομίου.
Είναι οι άνθρωποι της πιάτσας.
Είναι οι άνθρωποι της κλήσης για να υπάρξει λύση.
Είναι οι άνθρωποι της ατάκας.
Είναι οι άνθρωποι της κατάλληλης στιγμής.
Είναι οι άνθρωποι της παρατήρησης του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι του δρόμου.
Είναι οι άνθρωποι της οδήγησης για να φτάσουν στον πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της υπομονής με τον πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της αναμονής του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της υποδοχής του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της καθοδήγησης του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της προβολής.
Είναι οι άνθρωποι της προσέγγισης του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της αναγνώρισης της διάθεσης του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι του κλεισίματος του ραντεβού με τον πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της απόρριψης του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της παραγγελιοληψίας.
Είναι οι άνθρωποι της διαχείρισης της γκρίνιας του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι της είσπραξης του υπολοίπου του λογαριασμού του πελάτη.
Είναι οι άνθρωποι που όλοι τους αγαπούν όταν τα νούμερα ανεβαίνουν.
Είναι οι άνθρωποι που φταίνε όταν τα νούμερα κατεβαίνουν.
Είναι οι άνθρωποι που όλο τρέχουν για να προφταίνουν.
to be continued…
#σεαδε #seade #αντιπρόσωποι #mindstormGR / Σύνδεσμος Εμπορ Αντιπροσώπων & Διαν Δυτικής Ελλάδας, Πελοπον., Ηπείρου, ΙΝ
Ο παγκόσμιος ιστός (the web or the internet) αλλάζει τον κόσμο με ταχύτητα δικτύου. Ποια είναι όμως αυτή η ταχύτητα; Είναι μεγάλη ή μικρή;
Είναι τόση που τη μια μέρα η δουλειά σου είναι διασφαλισμένη και την άλλη όχι.
Έχουν αλλάξει οι συνθήκες; Βιώνουμε μια νέα πραγματικότητα; Μάλλον ναι.
Δείτε 11 συμπεράσματα αυτής της νέας πραγματικότητας που θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας σε ταχύτητα δικτύου :
Οι πιεστικές τεχνικές πωλήσεων και χειραγώγησης είναι ξεπερασμένες (passe).
Ο 21ος αιώνας θέλει δημιουργικότητα, αξία και σχέσεις που δημιουργούν κλίμα και επιθυμία για κατανάλωση. Τόσο σε φυσικά όσο και σε δικτυακά περιβάλλοντα.
Αν τους αρέσετε και σας εμπιστεύονται τότε ΙΣΩΣ να αγοράσουν απ’ εσάς. Η δουλειά σας είναι να αρέσετε και να πείθετε πρόσωπο με πρόσωπο αλλά και να είστε ελκυστικοί στον ιστό (internet).
Είναι μια πιο συνολική διαχείριση ανθρώπων, αναγκών και γνώσεων.
Για να νικήσεις τον καλύτερο, πρέπει να γίνεις καλύτερος. Να είσαι ένα βήμα μπροστά. Πιο ενημερωμένος, πιο διαβασμένος, πιο ελκυστικός σε καθημερινή βάση. Όλα έχουν να κάνουν με την ικανότητα σας να ενσωματώνετε τεχνικές πληροφορίες, προσωπικές πληροφορίες, τάσεις και νέες τεχνικές πωλήσεων και να τις παρουσιάζετε ωραία στο internet.
Μάθετε τον ιστό (internet) για να δημιουργήσετε μια αγορά, μια βιομηχανία, μια προοπτική, έναν πελάτη. Όσο πιο καλό το περιεχόμενο σας (content) και πιο μεγάλη η αναγνώριση σας (awareness), τόσο πιο ελκυστικοί γίνεστε.
Πρέπει να κάνεις τα πάντα για τους πελάτες σου σε ταχύτητα δικτύου.
Να δίνεις πληροφορίες, να είσαι διαθέσιμος, να πουλάς αυτό που θέλουν, να παραδίδεις άμεσα, να ανταποκρίνεσαι και να λύνεις τα προβλήματα τους στο λεπτό, να εξηγείς τη βέλτιστη χρήση, να προλαμβάνεις καταστάσεις και να εξυπηρετείς ΥΠΟΔΕΙΓΜΑΤΙΚΑ.
Υπάρχουν 7 παράγοντες διαφοροποίησης ως προς την αξία σας. Η τιμή δεν είναι ένας απ’ αυτούς. Η αξία σας είναι το όνομα σας, οι αναζητήσεις σας, οι ιδέες σας, η δημιουργικότητα σας, η παρουσία σας, η αναγνώριση των δεξιοτήτων σας και η ικανότητα σας να ξεπερνάτε τις προσδοκίες του πελάτη σας. Αν ο πελάτης δεν αντιλαμβάνεται τη διαφορά αξίας ή την προοπτική μεταξύ της δικής σας λύσης και του ανταγωνισμού, τότε θα επιλέξει με κριτήριο την τιμή.
Στο να βοηθήσετε τον πελάτη σας να γίνει αναγνωρίσιμος, διακριτός και να μεγαλώσει τον κύκλο εργασιών του. Έτσι θα κερδίσετε και εσείς μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς με ένα καλό περιθώριο κέρδους.
Η απλή ικανοποίηση του πελάτη πλέον δεν φτάνει. Άλλαξε μέθοδο, στυλ, παρουσίαση, εργαλεία και ιστοσελίδα έτσι ώστε ο πελάτης να πει ΟΥΑΟΥ! Το ΟΥΑΟΥ κάνει τον πελάτη πιστό στη μάρκα ή στην ομάδα ή στην υπηρεσία ή και στην εταιρεία. Αυτή είναι η νέα μονάδα εταιρικής και προσωπικής μέτρησης και απόδοσης. Η ΠΙΣΤΗ.
Οι περισσότεροι θα συμφωνήσουν ότι η δημιουργικότητα είναι κρίσιμος παράγοντας για την επίτευξη καλύτερων πωλήσεων. Οι περισσότεροι όμως δεν έχουν διαβάσει ποτέ ούτε ένα βιβλίο για τη δημιουργικότητα. Διαβάστε ένα. Ρωτήστε ή ψάξτε λίγο. Θα βρείτε πολλά. Πηγαίνετε στο βιβλιοπωλείο ή παραγγείλτε το online.
Το να καταλαβαίνεις τις ανάγκες του είναι ένα πράγμα. Το να κάνεις κάτι γι’ αυτό είναι ένα άλλο πράγμα. Το βασικό είναι να είσαι εκεί όταν σε χρειάζεται και να του δίνεις απαντήσεις. Ο ιστός (internet) έχει αλλάξει τις ώρες εργασίας και τα standards. Ο πελάτης περιμένει να σε βρίσκει 24 ώρες το 24ωρο, 365 ημέρες το χρόνο.
Ναι, θέλει χρόνο για να μάθεις τον ιστό (internet).
Και θάρρος, επίσης. Πρέπει να επενδύσεις στην τεχνολογία, να διαβάσεις, να υπολογίσεις, να δικτυωθείς, να ΓΡΑΨΕΙΣ, να μελετήσεις, να ΞΕΜΑΘΕΙΣ, να ΞΑΝΑΜΑΘΕΙΣ και να εξασκηθείς. Τα υπόλοιπα είναι εύκολα. Το βασικό είναι να μην φοβάσαι να κάνεις λάθη και να μαθαίνεις καθώς προχωράς.
Ο καλύτερος τρόπος είναι να μελετάς, να εξασκείσαι και να δικτυώνεσαι.
Συμπέρασμα : Ο ιστός είναι ο νέος φίλος σου και μια πολύ καλή πηγή πληροφοριών. Χρησιμοποίησε την καλύτερη τεχνολογία (υπολογιστή, κινητό, wifi) και τον ιστό (email marketing, eshops, ενημερωτικές ιστοσελίδες, κοινωνικά δίκτυα) που μπορείς να αγοράσεις για να βελτιώσεις τις γνώσεις και τις πωλήσεις σου.
Global Database to discover Representatives – Παγκόσμια Βάση Δεδομένων για εξεύρεση Αντιπροσωπειών & Αντιπροσώπων
Μια εκσυγχρονισμένη υπηρεσία της Ομοσπονδίας και των Συνδέσμων Εμπορικών Αντιπροσώπων και Διανομέων στα μέλη τους, για διεύρυνση των εργασιών και του επαγγελματικού ορίζοντα των Αντιπροσώπων
Αγαπητοί Συνάδελφοι,
Η «Διεθνής Οργάνωση Εμπορικών Αντιπροσώπων & Διανομέων» (Internationally United Commercial Agents & Brokers – IUCAB) δημιουργεί μια Βάση Δεδομένων που θα περιέχει το σύνολο των Εμπορικών Αντιπροσώπων και Διανομέων που είναι μέλη στους Συνδέσμους ή στις Ομοσπονδίες που αποτελούν την IUCAB.
Πρόκειται για ένα “μηχανισμό αναζήτησης” με σκοπό να παρουσιάσει στο Διαδίκτυο τους Εμπορικούς Αντιπροσώπους και να δίνει, μέσω της Βάσης Δεδομένων του, τη δυνατότητα αναζήτησης και εύρεσης Εμπορικών Αντιπροσώπων για τις επιχειρήσεις που τους χρειάζονται για την προώθηση των προϊόντων τους.
Για να γνωρίσετε αυτήν την προσπάθεια επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες της IUCAB, της εταιρείας INCREON, που είναι επιφορτισμένη με την κατασκευή της Παγκόσμιας Βάσης Δεδομένων και τη μηχανή αναζήτησης στη διεύθυνση: http://www.come-into-contact.com
Ο Σύνδεσμος μας, των Εμπορικών Αντιπροσώπων & Διανομέων Αθηνών (ΣΕΑΔΑ), υπό την αιγίδα της Ομοσπονδίας Συνδέσμων Ανεξαρτήτων Εμπορικών Αντιπροσώπων & Διανομέων (ΟΣΑΕΑ), μετέχει σε αυτό το Πρόγραμμα, δίνοντας τη δυνατότητα στα μέλη του ΣΕΑΔΑ να καταχωρηθούν σε μια μηχανή αναζήτησης, χωρίς καμία οικονομική επιβάρυνση η οποία θα παρουσιάζει το αντικείμενο των εργασιών τους και θα παρέχει τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε κάθε έμπορο, βιομήχανο και εν γένει προμηθευτή αγαθών σε ολόκληρο τον κόσμο.
Με τη βάση αυτή των δεδομένων θα καθίσταται δυνατή η εξεύρεση αντιπροσώπων από τους οίκους και εξεύρεση από τους αντιπροσώπους οίκων προς αντιπροσώπευση.
Για την επίτευξη του σκοπού αυτού καταρχήν χρειάζεται η άδεια – έγκριση του καθενός από εσάς, ως Μέλη του Συνδέσμου μας, για την παροχή των στοιχείων της επιχείρησής σας προς καταχώρηση στη Βάση Δεδομένων της IUCAB.
Αρκεί:
* να κατεβάσετε τη φόρμα με τα στοιχεία του μέλους ΣΕΑΔΑ
* να συμπληρώσετε τη φόρμα, επιβεβαιώνοντας τα στοιχεία σας, με τους «ΚΩΔΙΚΟΥΣ ΑΝΤΙΚΕΙΜΕΝΟΥ ΕΡΓΑΣΙΩΝ – Product» και τους «ΚΩΔΙΚΟΥΣ ΠΕΛΑΤΩΝ – Purchaser» και
* να την αποστείλετε.
Το αρχείο Κατάλογος Προϊόντων, σε ελληνικά και αγγλικά, περιέχει τους κωδικούς ανά είδος (αντικείμενο εργασιών). Οι Κωδικοί αυτοί θα χρησιμοποιηθούν για την καταχώρηση στη Βάση Δεδομένων των Προϊόντων που εκπροσωπείτε:
* ανά Είδος-Προϊόν [αντικείμενο εργασιών] (Product and Product Range Key) καθώς και
* των Πελατών που εξυπηρετείτε (Purchaser and Customer Group Key).
Σε περίπτωση που αντιπροσωπεύετε κάτι εξειδικευμένο, δηλώστε το ξεχωριστά, χωρίς κωδικό, για να καταχωρηθεί στη βάση δεδομένων.
Παρακαλούμε αφιερώστε λίγο από το χρόνο σας, βρείτε τους κωδικούς που αντιστοιχούν στο αντικείμενο των εργασιών σας, συμπληρώστε τη φόρμα επιβεβαίωσης στοιχείων μέλους και στείλτε τη με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή φαξ στα γραφεία του Συνδέσμου μας, ώστε να διατηρήσουμε τα αρχεία μας πλήρως ενημερωμένα.
Με συναδελφικούς χαιρετισμούς
Ο Πρόεδρος
Άλκης Ηλιάδης
Ο Γενικός Γραμματέας
Κάρολος Κωστόπουλος
Το όφελος είναι ο τρόπος με τον οποίο βοηθά τον πελάτη.
Η παρουσίαση των χαρακτηριστικών ενός προϊόντος στους πελάτες δεν σημαίνει ότι θα καταλάβουν γιατί είναι χρήσιμα αυτά τα χαρακτηριστικά.
Θα πρέπει να εξηγηθούν τα άμεσα οφέλη.
Για παράδειγμα, η προώθηση κλήσεων και η αναμονή κλήσης είναι χαρακτηριστικά.
Το όφελος που προσφέρουν είναι ότι ο καταναλωτής δεν χάνει καμιά τηλεφωνική κλήση.
Τελικά, τα οφέλη πωλούν τα προϊόντα, όχι τα χαρακτηριστικά.
101 πράγματα που έμαθα στη σχολή διοίκησης επιχειρήσεων
Michael W. Preis & Matthew Frederick
Νέες σημαντικές προκλήσεις για τον κλάδο στην εποχή της παγκόσμιας ψηφιακής μετάβασης. Η σημαντική θέση των Εμπορικών Αντιπροσώπων στο οικονομικό και εμπορικό οικοσύστημα
Αθήνα, 31 Μαΐου 2024
Με αφορμή τα 92 χρόνια από την ίδρυση του Συνδέσμου Εμπορικών Αντιπροσώπων και Διανομέων Αθηνών (ΣΕΑΔΑ) πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 15 Μαΐου το συνέδριο με τίτλο: «Ο ευφυής ενδιάμεσος: Ο καταλυτικός ρόλος του Εμπορικού Αντιπροσώπου στην Παγκόσμια Οικονομία».
«Παρών» στις εξελίξεις του διεθνούς εμπορίου δήλωσε ο ιστορικός σύνδεσμος ο οποίος, με τη συμμετοχή της Ομοσπονδίας Συνδέσμων Ανεξαρτήτων Εμπορικών Αντιπροσώπων Εισαγωγής-Εξαγωγής και Διανομέων (ΟΣΑΕΑ), διοργάνωσε την εκδήλωση φιλοδοξώντας να ανοίξει νέους δρόμους για τον κλάδο στον 21ο αιώνα. Όπως χαρακτηριστικά τόνισε εξ αρχής ο Κωνσταντίνος Παναγούλιας, Πρόεδρος του ΣΕΑΔΑ «η κίνηση αυτή επιδιώκουμε να αποτελέσει ένα εφαλτήριο για περαιτέρω πρωτοβουλίες του ΣΕΑΔΑ ώστε να μπορέσουμε να ασκήσουμε σημαντική παρέμβαση στο οικονομικό και εμπορικό οικοσύστημα για την προώθηση των συμφερόντων του κλάδου».
Σε αυτή τη σημαντική δημόσια παρέμβαση του ΣΕΑΔΑ, η οποία τελούσε υπό την αιγίδα του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αθηνών (ΕΒΕΑ), αναδείχθηκε η ανάγκη επανεδραίωσης του εμπορικού αντιπροσώπου στη νοοτροπία και την ψυχολογία των ανθρώπων, αλλά και στον κύκλο του εισαγωγικού και εξαγωγικού εμπορίου.
Παράλληλος και εξίσου σημαντικός στόχος που έθετε για την εκδήλωση ο ΣΕΑΔΑ ήταν να ενημερώσει τα μέλη του για τις τρέχουσες τάσεις και εξελίξεις σε Ελλάδα και Ευρώπη, αλλά επίσης «να προσφέρει ένα βήμα στους συναδέλφους να εκφράσουν τις απόψεις και τους προβληματισμούς τους για το παρόν και το μέλλον του κλάδου», όπως επισήμανε ο κ. Παναγούλιας.
Ο ρόλος του Εμπορικού Αντιπροσώπου στη σύγχρονη εποχή βρέθηκε στο επίκεντρο των χαιρετισμών που απηύθυναν στο Συνέδριο οι πρόεδροι των Συνδέσμων της ΟΣΑΕΑ, Γεώργιος Μιχαηλίδης (Πειραιώς), Κωνσταντίνος Γεωργάκος (Βορείου Ελλάδος), Τρύφων Παπαδόπουλος (Δυτ. Ελλάδος, Πελοποννήσου, Ηπείρου, Ιονίων Νήσων). Οι ομιλητές κατέρριψαν την ψευδαίσθηση ότι ένας Εμπορικός Αντιπρόσωπος είναι περιττός σε ένα παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον και τόνισαν ότι αυτός ο «ευφυής ενδιάμεσος» είναι απαραίτητος για τη ροή πληροφόρησης στις αγορές, για να ξεπεραστούν οι τοπικές ιδαιτερότητες και οι πολιτισμικές διαφορές μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών, αλλά και το έλλειμμα επικοινωνίας. Επιπλέον, υπογράμμισαν τον αδιάλειπτο μετασχηματισμό του ρόλου του Εμπορικού Αντιπροσώπου, ειδικά μετά το ξέσπασμα της πανδημίας COVID-19, στη διάρκεια της οποίας το 60% των μελών του κλάδου επηρεάστηκαν αρνητικά, σύμφωνα με τα στοιχεία της Διεθνούς Ένωσης Εμπορικών Αντιπροσώπων (IUCAB).
Τον χαιρετισμό του Προέδρου της IUCAB, Olivier Mazoyer μετέφερε ο Πρόεδρος της ΟΣΑΕΑ Άλκης Ηλιάδης, περιγράφοντας το σημαντικό έργο αυτής της διεθνούς οργάνωσης σχετικά με την υπεράσπιση του επαγγέλματος σε όλο τον κόσμο.Στην κατεύθυνση αυτή, ο κ. Ηλιάδης σημείωσε τη σημασία του διεθνούς διαδικτυακού εκπαιδευτικού προγράμματος που οργανώνει η IUCAB για τα Μέλη της, συνεργαζόμενη με καθηγητές από γαλλικά, αυστριακά, ιταλικά και ελληνικά πανεπιστήμια.
Προσκεκλημένος από την πλευρά της Πολιτείας ο Απόστολος Μιχαλόπουλος, Διευθυντής της Β1 Διευθύνσεως Σχεδιασμού Εξωστρέφειας & Συντονισμού Φορέων Εξωστρέφειας του Υπουργείου Εξωτερικών αναφέρθηκε κατά την ομιλία του στην υποστήριξη της εξωστρέφειας των ελληνικών επιχειρήσεων και στο Εθνικό Στρατηγικό Σχέδιο Εξωστρέφειας (ΕΣΣΕ). Επιδίωξη του ΕΣΣΕ είναι να καταστεί η Ελλάδα μία από τις 20 πιο αναγνωρίσιμες χώρες διεθνώς, αλλά και να αυξηθούν οι ελληνικές εξαγωγές σε ποσοστό 48% επί του ΑΕΠ από το 37% του 2018. Τόνισε επίσης τη συνεισφορά των Γραφείων Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων (ΟΕΥ) σε 51 χώρες μέσω παροχής πληροφοριών για επιχειρηματικές αποστολές, φαινόμενα εξαπάτησης και ελέγχους φερεγγυότητας εταιρειών. Κατέληξε λέγοντας ότι «τα Γραφεία ΟΕΥ δέχθηκαν περισσότερα από 5.000 αιτήματα από Μικρομεσαίες Επιχειρήσεις για τη δραστηριοποίησή τους σε ξένες χώρες και την προστασία της εξαγωγικής τους δραστηριότητας, ενώ σημειώθηκε πολύ υψηλό ποσοστό ικανοποίησης».
Στη συζήτηση για τον Εμπορικό Αντιπρόσωπο ως επίσημα ενεργό επαγγελματία και ως συνταξιούχο, ο Αλέξης Μητρόπουλος, Καθηγητής Εργατικού Δικαίου ΕΚΠΑ και Πρόεδρος της ΕΝΥΠΕΚΚ (Ένωση για την Υπεράσπιση της Εργασίας και του Κοινωνικού Κράτους), ανέλυσε τις πτυχές του νέου ασφαλιστικού νομοσχεδίου καθώς και τις προϋποθέσεις συνταξιοδότησης για τους ελεύθερους επαγγελματίες του κλάδου. Έντονος ήταν ο προβληματισμός των συμμετεχόντων σχετικά με το θέμα, ιδιαιτέρως με την αναφορά ότι η Ελλάδα ανήκει στις 11 χώρες του κόσμου όπου οι όροι συνταξιοδότησης θα βασίζονται στο προσδόκιμο ζωής. Αναφερόμενος στα δεδομένα της ΕΛΣΤΑΤ για την πληθυσμιακή κατάρρευση της χώρας την τελευταία δεκαετία, ο κ. Μητρόπουλος πρότεινε να σχεδιαστεί με ψυχραιμία ένα σχέδιο ανάταξης, ενώ επίσης έκανε εκτενή αναφορά στον νέο θεσμό επικουρικής ασφάλισης ΤΕΚΑ, που αποτελεί εγχείρημα μετάβασης από την αναδιανεμητική ασφάλιση στην κεφαλαιοποιητική και απευθύνεται σε νέους 35 ετών και άνω.
Το ενδιαφέρον των συμμετεχόντων προσέλκυσε ιδιαιτέρως η ενότητα κατά την οποία ο Δημήτρης Μπολόφης, Ειδικός Ασφαλιστικού Δικαίου, απάντησε σε ερωτήματα σχετικά με τη θεμελίωση συνταξιοδοτικού δικαιώματος.
Ο Ευάγγελος Παπαϊωάννου, Νομικός, από την πλευρά του, ανέδειξε πλευρές που αφορούν τη νομική προστασία του Εμπορικού Αντιπροσώπου. Στις συγκρίσεις με τις άλλες ευρωπαϊκές χώρες, η Ελλάδα κατέχει την 3η χειρότερη θέση στον χρόνο επίλυσης της δικαστικής διαφοράς. Ο κ. Παπαϊωάννου αναγνώρισε ότι ο Εμπορικός Αντιπρόσωπος βρίσκεται σε μια διαπραγματευτικά δυσχερή θέση εάν δεν έχει προβλεφθεί έγγραφος τύπος μιας εμπορικής συμφωνίας. Ωστόσο σημείωσε ότι η νομική προστασία του Εμπορικού Αντιπροσώπου προβλέπεται από την Κοινοτική νομοθεσία αναγνωρίζοντας τον σημαντικό του ρόλο στις εμπορικές συναλλαγές. Τόνισε επίσης ότι η τάση είναι αυτή της πληρέστερης –εφόσον μπορεί να αποδειχθεί– ικανοποίησης του Εμπορικού Αντιπροσώπου ώστε να εξισορροπηθούν τα οφέλη που δημιουργεί για όλους τους υπόλοιπους στον κύκλο του εμπορίου. Για το ζήτημα της επιδίωξης αποζημιώσεων και τις προϋποθέσεις για τη διεκδίκησή τους, «κρίσιμο στοιχείο είναι η σημασία της απόδειξης όταν υπάρχει διαφορά μεταξύ των μερών. Η ρητή και σαφής εμπορική συμφωνία προσφέρει καλύτερους όρους σε ενδεχόμενο διαπραγμάτευσης αποκατάστασης μιας ζημίας ενώ η επιλογή της δικαστικής διεκπεραίωσης είναι μια πολυετής πορεία που προτιμότερο είναι να αποτελεί το ultimum refugium».
Ιδιαίτερα παραστατικός για τον ρόλο του Εμπορικού Αντιπροσώπου ήταν στην ομιλία του ο Άλκης Ηλιάδης, Γενικός Γραμματέας ΣΕΑΔΑ και Πρόεδρος ΟΣΑΕΑ. Σημείωσε ότι ο Εμπορικός Αντιπρόσωπος είναι «ένα δύσκολο, εξαιρετικά ευαίσθητο επάγγελμα, του οποίου η αναγκαιότητα και ο καταλυτικός του ρόλος δεν χαίρει της εκτιμήσεως που του αξίζει». Περιέγραψε σχηματικά ότι « είναι ακριβώς σανένα αυγό ανάμεσα σε δύο πέτρες, τον αγοραστή και τον πωλητή, που συγκρούονται δυναμικά αλλά το αυγό δεν πρέπει να σπάσει, γιατί η δοσοληψία δεν θα πραγματοποιηθεί επ’ ωφελεία και των δύο μερών». Ο κ. Ηλιάδης κατέληξε λέγοντας ότι «Χρειάζεται ταλέντο, γνώσεις, μόρφωση, υπομονή, και προ πάντων πείρα και διπλωματία. Φαντασθείτε την παγκόσμια οικονομία, χωρίς τον ευφυή ενδιάμεσο, τον Εμπορικό Αντιπρόσωπο – Πωλητή, που πληροφορεί υπεύθυνα, προστατεύει και εξασφαλίζει πωλητή και αγοραστή. Μια αγορά σε χάος ανταγωνιστικότητας και παραπληροφόρησης και με περιορισμένες πωλήσεις».
Σύντομους χαιρετισμούς υποστήριξης του κλάδου των Εμπορικών Αντιπροσώπων απηύθυναν στο Συνέδριο ο Γιώργος Καρανίκας (Πρόεδρος Ελληνικής Συνομοσπονδίας Εμπορίου και Επιχειρηματικότητας – ΕΣΕΕ) και ο Σταύρος Καφούνης (Πρόεδρος Εμπορικού Συλλόγου Αθηνών – ΕΣΑ, και Μέλος Διοίκησης Εμπορικού Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αθηνών – ΕΒΕΑ), ενώ ξεχωριστή και ιδιαίτερα συγκινητική στιγμή της εκδήλωσης αποτέλεσε η απονομή της τιμητικής διάκρισης του Επίτιμου Προέδρου του ΣΕΑΔΑ στον Γιάννη Παπαγεωργάκη, για το πολύτιμο έργο του και τη 15ετή προσφορά του ως Προέδρου του Συνδέσμου. Πρόκειται για τον άνθρωπο που στάθηκε –όπως χαρακτηριστικά ανέφερε ο Πρόεδρος του ΣΕΑΔΑ κ. Παναγούλιας– «άγρυπνος φρουρός», αφού δοκιμάστηκε στις πιο δύσκολες εποχές διαφυλάσσοντας τη λειτουργία και παρουσία του Συνδέσμου.
Φωτογραφίες ημερίδας
More off this less hello salamander lied porpoise much over tightly circa horse taped so innocuously outside crud mightily rigorous negative one inside gorilla and drew humbly shot tortoise inside opaquely. Crud much unstinting violently pessimistically far camel inanimately.
Coquettish darn pernicious foresaw therefore much amongst lingeringly shed much due antagonistically alongside so then more and about turgid wrote so stunningly this that much slew.
More off this less hello salamander lied porpoise much over tightly circa horse taped so innocuously outside crud mightily rigorous negative one inside gorilla and drew humbly shot tortoise inside opaquely. Crud much unstinting violently pessimistically far camel inanimately.
Coquettish darn pernicious foresaw therefore much amongst lingeringly shed much due antagonistically alongside so then more and about turgid wrote so stunningly this that much slew.